經過了一段時間寄廣告EDM之後，我發現其實效果相當有緩慢，回信的頻率有點低落，而且發信所花費的時間其實也不算短，雖然固定的發EDM也有其功效在，能作為廣告一個途徑，但是無法立即見效的方式，有感於發信件的發酵時間覺得有點長，所以想要用更直效的方式的進行拉案子，於是我想到了陌生拜訪。
在過去我並沒有做過業務方面的工作，所以對於陌生拜訪很我還真的是很陌生，於是最近就開始研究如何進行陌生拜訪，偶然間看到一本書，我覺得很適合對於我這種初階業務人入門的一本書「初見面1分鐘完全吸引客戶」。
這本書提到初次見面時的相關應對進退，分別有
- 陌生拜訪的目的
- 電話行銷的必勝方程式
- 一分鐘吸引人的商業禮儀與交換名片技巧
- 初次見面的話術
- 進行陌生拜訪的心態
幾個單元把陌生拜訪中可以遇到的情況都先預設出來，這對從未進行過陌生拜訪的我來說，等於預先模擬了情境讓我知道。
在書中作者不斷幫這些菜鳥業務進行心理建設，簡單來說，初次見面的時候，最重要的是讓對方對你留下好的印象，不要一開始預設要成功推銷任何商品，初次見面就是留下好的印象，收集到相關的情報，如果順利的話，用話術讓人有想要在預約下次見面的慾望，讓這樣的初次見面也就算是很成功了。當然也會有對方興趣缺缺的時候，如果覺得對方對於談話似乎興趣不大，也沒有太多想要多了解的慾望，那就當機立斷，結束談話，過一些日子再進行拜訪，有時還會因為當機立斷不糾纏對方的態度，也會意外讓對人欣賞。
再來就是身為一名業務，本身必須要多擷取身邊的資訊，製造出更多的話題去拉近跟客戶之間的距離，最後回歸到業務的本質，就是要幫公司拿到訂單，如果沒有拿到訂單，那就沒有顯現出業務的價值，無論你多會拜訪或是電話行銷都是一樣的。
而通常拿不到訂單的人都會有一個恐懼的迷思，就是害怕原本的有希望成為客戶的人會減少，但是作者點出這樣的迷思，會害到自己無法增加業績量，要自己去判斷客戶的成交性，如果成交性不高，可有可無的客戶，就儘管減少沒有關係，再增加客戶數量的同時，也要懂得篩選客戶，才不會辛苦跑一堆客戶，但是成交的寥寥無幾。
但是想要有成交的客戶，先決條件就要與客戶建立良好的信賴關係，所以當發現自己如果一直拿不到訂單，也是要回頭審視自己與客戶間的關係。
看完之後，我對於陌生拜訪這件事情看法有所改變，書中的作者也很明確點出許多業績不好的業務員的恐懼，確實與我不謀而合，有種被點到的心虛，果然是先輩才能一針見血的點出原因，現在就是朝著方向，努力成為一名有案源穩定的接案人吧!!!!!
【部分書本內容畫面】
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